Buget masiv pe campanii care nu vindeau
ROAS Meta era 1.02× — fiecare leu cheltuit genera 1.02 lei revenue. Practic, campania nu genera niciun profit. Contul era dominat de campanii de Awareness și Engagement cu sute de mii de impresii și zero conversii directe.
Google Ads la 2.64× ROAS era "mai bun" dar tot sub target — și era ineficient pentru că 45% din buget se ducea pe trafic necalificat.
Cut cheltuieli vanity, focus pe conversii
Nu am crescut bugetul — l-am redistribuit. Campaniile care nu generau conversii au fost oprite imediat, bugetul realocate pe campaniile cu dovadă de ROAS pozitiv și restructurate pe segmente de produs cu marjă clară.
Adăugarea canalului B2B a deschis un segment nou de comenzi cu valoare medie mult mai mare — fără cost suplimentar semnificativ.
Ambele canale. Ambele în creștere.
Date reale din Meta Ads & Google Ads
Comparație YoY pe aceeași fereastră de 2.5 luni (Ian–Mar). Screenshot-uri exportate direct din platformă, fără editare.
Procesul în 4 pași
Eliminat campaniile vanity Meta
Contul Meta era plin de campanii de Awareness, Reach și Engagement — metrici fără legătură cu vânzările. Am oprit tot ce nu genera conversii sau nu alimenta funnel-ul cu semnale de cumpărare. Bugetul eliberat a fost realocate direct pe conversii.
Restructurare Meta pe 7 categorii de produs
Home decor are un spectru larg de intenție de cumpărare. Am separat campaniile pe 7 categorii (mobilier living, dormitor, decor, outdoor, textile, iluminat, depozitare) cu audiențe și creative diferite — fiecare categorie cu ROAS target propriu în funcție de marjă.
Google: tăiat 45% buget, păstrat ce convertea
Auditul Google a arătat că 45% din buget mergea pe termeni prea broad care nu generau conversii. Am tăiat agresiv, am mutat bugetul pe campaniile de Brand + Competitor + categoria de produs cu intenție ridicată. ROAS a crescut imediat.
Adăugat canal B2B pentru comenzi en-gros
Trady vindea exclusiv B2C, dar comanda medie era deja ridicată. Am testat un canal B2B (hotele, pensiuni, birouri) prin Meta cu audiențe de business — comenzi de 10-50× mai mari per tranzacție, fără a canibaliza canalul B2C.