Calculator ROAS și rentabilitate
Calculează ROAS-ul campaniei. Apoi verifică pragul de rentabilitate, inclusiv după reducere. Introdu venitul și cheltuiala publicitară pentru primul calcul, apoi prețul de listă, costul produsului și reducerea pentru al doilea.
Calculează ROAS-ul campaniei
Introdu venitul atribuit reclamelor și cheltuiala publicitară din aceeași perioadă. ROAS = venit din reclame ÷ cheltuială cu reclamele.
La fiecare leu cheltuit pe reclame, ai 8 lei venit atribuit. ROAS-ul nu reprezintă profitul; compară-l cu pragul de rentabilitate de mai jos.
Calculează ROAS-ul de rentabilitate
Aceleași cifre la reduceri diferite
| Reducere | Preț redus | Marjă brută | ROAS de rentabilitate |
|---|---|---|---|
| 0% | 100 lei | 30% | 3,3× |
| 10% | 90 lei | 22,2% | 4,5× |
| 20% | 80 lei | 12,5% | 8,0× |
| 30% | 70 lei | 0% | Pierdere |
| 40% | 60 lei | -16,7% | Pierdere |
„Pierdere" înseamnă că marja brută este zero sau negativă: costul produsului acoperă tot prețul redus. Calculul este orientativ și nu include livrarea, retururile, comisioanele sau fee-ul de management.
Cum se calculează
ROAS-ul (return on ad spend) este venitul din reclame împărțit la cheltuiala cu reclamele. ROAS-ul de rentabilitate este valoarea la care campania ajunge la profit zero, înainte de alte costuri:
Buget maxim de reclame = venit necesar ÷ ROAS de rentabilitate
Exemplu cu preț de listă 100 lei și cost 70 lei: fără reducere marja este 30%, deci ROAS-ul de rentabilitate este 3,3×. La 10% reducere devine 4,5×, la 20% devine 8,0×, iar la 30% prețul redus (70 lei) egalează costul: marja este zero și nu mai există un ROAS care să te scoată pe profit.
Ce nu include calculul
ROAS-ul pleacă de la venit, nu de la profit. Costurile de livrare, retururile, comisioanele de plată și fee-ul de management se scad separat; dacă le ai, adaugă-le la costul produsului ca să obții o țintă mai realistă. Rezultatul este un prag minim, nu o promisiune de performanță: o campanie care atinge exact ROAS-ul de rentabilitate nu aduce profit, doar acoperă reclamele.
Pentru contextul complet, vezi ce este ROAS-ul și ce ROAS e bun și cum îți pregătești reclamele pentru Black Friday 2026. Dacă ai un magazin online, pagina noastră pentru ecommerce arată cum lucrăm, iar campaniile se rulează pe Google Ads și Meta Ads.
Întrebări frecvente
Ce este ROAS-ul de rentabilitate?
Este ROAS-ul la care reclamele tale ies pe zero, înainte de alte costuri. Se calculează ca preț de vânzare ÷ (preț de vânzare − cost produs), adică 1 ÷ marja brută. Sub această valoare, fiecare comandă din reclame îți aduce pierdere; peste ea, rămâne un surplus din care acoperi celelalte costuri.
De ce crește ROAS-ul de rentabilitate când dau reducere?
Pentru că reducerea scade prețul, dar costul produsului rămâne același. Marja brută se micșorează, iar ROAS-ul de rentabilitate (1 ÷ marja) crește. Exemplu: la preț 100 lei și cost 70 lei, fără reducere ROAS-ul de rentabilitate este 3,3×; cu 20% reducere este 8,0×, iar cu 30% marja brută ajunge la zero.
Ce ROAS ar trebui să țintesc în Black Friday?
Cel puțin ROAS-ul de rentabilitate calculat la prețul redus, plus o rezervă pentru costurile pe care ROAS-ul nu le include. Dacă prețul redus nu lasă marjă, nicio țintă de ROAS nu face reclamele profitabile, iar decizia trebuie luată la nivel de ofertă, nu de campanie.
Ce costuri nu sunt incluse în calculator?
Calculatorul pleacă de la venit și de la costul produsului. Costurile de livrare, retururile, comisioanele de plată, taxele și fee-ul de management se scad separat. Dacă le ai, include-le în costul produsului pentru un rezultat mai realist.
Pot folosi calculatorul pentru orice magazin online?
Da, pentru orice produs cu preț și cost cunoscute. Rezultatul este o estimare orientativă, nu o garanție de performanță: pentru produse cu mai multe variante sau coșuri cu mai multe articole, folosește prețul și costul mediu al unei comenzi.
Black Friday 2026
Vrei să verificăm cifrele împreună?
Îți verificăm tracking-ul, feed-ul, structura campaniilor și marjele pe categorii și îți spunem ce ROAS de rentabilitate ai la reducerea pe care o planifici și ce ai de corectat înainte de 6 noiembrie.
Cere auditul de pregătire Black Friday →