Azi este 3 octombrie 2026: 34 de zile până pe 6 noiembrie, 55 până pe 27 noiembrie. Mai jos găsești calendarul pe ambele unde, calculul de rentabilitate cu reducere, principiile de împărțire a bugetului și ce verifici înainte să cheltuiești primul leu.
Când este Black Friday 2026 în România și de ce contează calendarul invers?
- Black Friday 2026 în România: vineri, 6 noiembrie 2026. eMAG a anunțat oficial această dată (sursa).
- Black Friday global: vineri, 27 noiembrie 2026.
- Cyber Monday 2026: luni, 30 noiembrie 2026.
Dacă magazinul tău ține reducerile odată cu eMAG, data ta este 6 noiembrie. Dacă le ții odată cu valul global, 27 noiembrie. Poți să le ții pe amândouă; calendarul de mai jos este construit pentru ambele unde, cu 6 noiembrie ca reper principal.
Calendarul invers contează pentru că reclamele nu dau rezultate stabile din prima zi. Pe conturile pe care le gestionăm, primele date de optimizare apar în 7–14 zile, iar ROAS-ul se stabilizează de regulă după 30–45 de zile de rulare continuă. Pentru 6 noiembrie, 45 de zile înseamnă 22 septembrie (a trecut), iar 30 de zile înseamnă 7 octombrie. Pentru 27 noiembrie, 45 de zile înseamnă 13 octombrie, iar 30 de zile, 28 octombrie.
Calendarul de pregătire: de la 6 noiembrie și 27 noiembrie înapoi
| Data | Zile până la 6 nov | Zile până la 27 nov | Ce faci |
|---|---|---|---|
| 3–7 octombrie | 34–30 | 55–51 | Audit de tracking (comenzi și valoare raportate corect în GA4, Google Ads, Meta) și de feed (titluri, prețuri, stoc). Calculezi marja pe categorii și ROAS-ul de rentabilitate la reducerile pe care vrei să le dai. Pornești listele de audiențe. Lansezi campaniile pe structura finală, cu buget de test și creative de bază; pe Google, primele 14 zile rulează cu licitare conservatoare. 7 octombrie este ultima zi în care o campanie apucă 30 de zile de rulare continuă până pe 6 noiembrie. |
| 8–15 octombrie | 29–22 | 50–43 | Faza de date: nu faci schimbări mari de buget sau de structură. Verifici că tracking-ul raportează corect și înlocuiești reclamele slabe. Dacă nu ai lansat până pe 7 octombrie, lansezi oricum acum: pe 6 noiembrie vei fi încă în fază de date, dar pentru 27 noiembrie ajungi la 30–45 de zile (13 octombrie = 45 de zile). |
| 16 octombrie | 21 | 42 | Decizi oferta pentru 6 noiembrie: ce categorii intră și cu ce reducere, pe baza marjelor calculate. Prețurile de Black Friday pregătite pentru programare în feed și în magazin. |
| 23 octombrie | 14 | 35 | Înghețăm structura pentru prima undă. Creativele de ofertă gata de programat; bugetul de vârf aprobat. |
| 28 octombrie | 9 | 30 | Ultima zi de lansare pentru o campanie care apucă 30 de zile de rulare continuă până pe 27 noiembrie. |
| 30 octombrie | 7 | 28 | Ultima verificare pentru 6 noiembrie: stoc, prețuri, tracking pe pagina de comandă, bugete zilnice de vârf, liste de remarketing. |
| 3 noiembrie | 3 | 24 | Verifici că prețurile din feed corespund cu cele din magazin și că programarea reducerilor este setată. |
| 5 noiembrie | 1 | 22 | Ultima verificare înainte de start: buget zilnic, stoc pe produsele din ofertă, tracking. |
| 6 noiembrie | 0 | 21 | Prima undă (România). Monitorizare zilnică a stocului, a cheltuielii și a comenzilor reale din magazin. |
| 7–12 noiembrie | — | 20–15 | Analiză pe profit după prima undă (vezi secțiunea de la final). Recomandăm să nu oprești campaniile: scazi bugetul în pași mici și păstrezi listele, pentru că 27 noiembrie este la 21 de zile distanță. |
| 13 noiembrie | — | 14 | Înghețăm structura pentru a doua undă; feed-ul cu prețurile de 27 noiembrie este pregătit. |
| 20 noiembrie | — | 7 | Ultima verificare: stoc, prețuri, tracking, bugete zilnice de vârf, liste de remarketing. |
| 27–30 noiembrie | — | 0 | A doua undă: Black Friday global și Cyber Monday. Monitorizare zilnică. |
| 1 decembrie și după | — | — | Post-BF: analiză pe profit, nu doar pe ROAS. |
Ce se întâmplă dacă pornești după 7 octombrie?
Dacă lansezi după 7 octombrie, intri pe 6 noiembrie cu campanii aflate încă în fază de date, la buget de vârf. Nu putem promite ce rezultat vei avea; riscul este că plătești vârful de cerere pe campanii nesigure. Ce recomandăm: pornești oricum, nu scalezi agresiv pentru 6 noiembrie și tratezi prima undă ca perioadă de date cu buget controlat, iar 27 noiembrie ca ținta la care campania ajunge cu 30–45 de zile de rulare. Dacă ești deja în noiembrie, tot are sens să pornești pentru 27 noiembrie, cu aceleași condiții.
ROAS de rentabilitate cu reducere: de ce 20% reducere înseamnă un ROAS de 8×
ROAS-ul de rentabilitate este ROAS-ul sub care reclamele te lasă pe minus. Formula este simplă:
ROAS de rentabilitate = 1 ÷ marja brută
Reducerea scade marja, deci ridică pragul. Marja după reducere = (preț redus − cost) ÷ preț redus.
Exemplu: un produs cu preț de listă 100 lei și cost 70 lei, adică marjă de 30%.
| Reducere | Preț de vânzare | Marjă după reducere | ROAS minim de rentabilitate |
|---|---|---|---|
| 0% | 100 lei | 30% | 3,3× |
| 10% | 90 lei | 22,2% | 4,5× |
| 20% | 80 lei | 12,5% | 8,0× |
| 30% | 70 lei | 0% | pierdere, indiferent de ROAS |
Pas cu pas, la reducerea de 20%:
- Prețul scade la 100 − 20 = 80 lei.
- Costul rămâne 70 lei, deci profitul pe comandă este 80 − 70 = 10 lei.
- Marja = 10 ÷ 80 = 12,5%.
- ROAS de rentabilitate = 1 ÷ 0,125 = 8×.
Pe românește: la 8× ROAS, fiecare 80 lei de venit costă 10 lei de reclame, adică exact profitul pe comandă. Concluzia: o reducere de 20% mărește ROAS-ul minim de la 3,3× la 8×. La reducerea de 30% nu mai rămâne nicio marjă din care să plătești reclamele.
Calculul nu include fee-ul de management, livrarea și retururile; acestea cer un ROAS peste pragul de mai sus. Pentru marja ta, folosește calculatorul de ROAS. Detalii despre formulă și despre ce înseamnă un ROAS bun: Ce este ROAS și ce ROAS e bun.
Recomandăm să faci acest calcul pe fiecare categorie de produs înainte de a alege ce intră în ofertă. Un produs cu marjă mică și reducere mare nu merită promovat plătit.
Cum împarți bugetul de reclame?
Nu dăm procente universale; împărțirea corectă depinde de marja produselor, de valoarea comenzii și de ce date ai deja în cont. Principiile pe care le aplicăm:
- Pornești de la test, nu de la vârf. Reperul nostru de test este de minimum 2.500 lei pe lună buget de reclame, separat de fee-ul de management. Sub acest prag, algoritmii nu primesc destule date ca să optimizeze. Pragul nu garantează un număr de conversii.
- Google captează cererea existentă. Shopping și Performance Max prind oamenii care caută deja produsul. În perioada de reduceri, acesta este canalul pe care îl pornești primul, dacă ai feed curat și cerere în căutări. Detalii: Performance Max în 2026 și Google Ads.
- Meta creează cerere și o recuperează. Meta Ads pornește imediat după ce tracking-ul e corect și acoperă atât audiențele reci, cât și remarketingul. Detalii: Meta Ads.
- TikTok este testul de reach. Îl adaugi dacă ai conținut video și buget de testare separat. Detalii: TikTok Ads.
- Crești bugetul în pași mici. O schimbare mare de buget resetează învățarea algoritmului. Pe Amora, bugetul a crescut cu 20% pe săptămână, doar pe campaniile peste țintă; pe ITMAR, cu 15–25% la intervale de 7–10 zile, după ce ROAS-ul s-a stabilizat. Sunt practici din conturile noastre, nu o regulă universală.
Din ghidul Promovare magazin online în 2026 reții ordinea: măsori corect, captezi cererea existentă, creezi cerere nouă și o recuperezi cu remarketing. Black Friday nu schimbă ordinea; doar scade timpul pe care îl ai la dispoziție.
Ce verifici la tracking și feed înainte de Black Friday?
Fără măsurare corectă, optimizezi pe date incomplete, iar în săptămâna reducerilor nu mai ai timp să corectezi. Recomandăm să verifici, în ordinea asta:
- Conversiile raportează comenzile și valoarea lor în GA4, în Google Ads și în Meta, nu doar pagina de mulțumire vizitată.
- Măsurarea server-side este activă. Pentru GA4 și conversiile Google Ads o configurăm prin GTM; pe Meta, pixel plus Conversions API. Explicații în ghidul de tracking.
- Comparația cu comenzile din magazin. ROAS-ul din platformă nu va coincide exact cu cel din GA4, dar direcția trebuie să fie aceeași. Comenzile din platforma ta de ecommerce sunt adevărul final.
- Feed-ul de produse este curat: titluri, prețuri și stoc. Dacă folosești Shopping sau Performance Max, feed-ul decide ce se afișează.
- Prețurile din feed corespund prețurilor din magazin. Recomandăm să programezi prețurile de Black Friday din timp și să verifici că nu există decalaj între feed și site.
Remarketing: construiește listele de acum
Remarketingul recuperează vizitatorii care nu au cumpărat din prima vizită, iar în Black Friday sunt cei mai ușor de convins. Dar listele nu apar peste noapte:
- Display și RLSA cer aproximativ 1.000 de utilizatori într-o listă ca să funcționeze. Multe magazine din România nu ajung la acest prag pe fereastra standard.
- Soluția: construiești listele pe ferestre mai largi, de 180 sau 540 de zile în loc de 30.
- Cu Consent Mode v2, listele se umplu mai încet decât înainte, deci merită pornite acum, nu în ultima săptămână.
Recomandăm să pornești colectarea listelor în perioada 3–7 octombrie, odată cu auditul de tracking, ca să ai audiențe utilizabile pe 6 noiembrie și liste mai mari pe 27 noiembrie.
După Black Friday: analiză pe profit, nu pe ROAS
După fiecare undă (din 7 noiembrie și din 1 decembrie), ROAS-ul din platformă nu îți spune dacă ai câștigat bani. Recomandăm să parcurgi:
- ROAS-ul real din comenzile din magazin, nu doar cel din platformă.
- Profitul după reducere: venit minus costul produselor, minus reclame, minus fee, livrare și retururi. ROAS-ul se compară cu pragul calculat mai sus, nu cu cel din luna dinainte.
- Ce a adus volum și ce a adus profit. O campanie cu ROAS mai mic, dar cu volum mare, poate aduce mai mult profit decât una cu ROAS mare și venit mic; vezi explicația din articolul despre ROAS.
- Ce păstrezi pentru a doua undă și pentru decembrie. Listele construite și campaniile care au funcționat rămân active.
Ce primești de la ACE Agency?
Pentru magazine online facem un audit de pregătire Black Friday. Verificăm patru lucruri: tracking-ul (comenzile și valoarea lor raportate corect în GA4, Google Ads și Meta), feed-ul de produse (titluri, prețuri, stoc), structura campaniilor și marjele pe categorii la reducerile pe care le planifici. Primești lista a ceea ce trebuie corectat înainte de 6 noiembrie și a ceea ce poate aștepta până pe 27 noiembrie, în ordinea în care contează.
Pentru un ROAS țintă scris în contract, vezi Garanția de ROAS în contract; condițiile se discută într-un apel online. Exemple din conturi reale, pe perioade clare, găsești în studiile de caz Amora și ITMAR. Nu avem rezultate de Black Friday de publicat, iar cele de mai sus nu sunt o promisiune pentru contul tău.
Ca să ceri auditul, scrie-ne pe pagina de contact cu adresa magazinului; răspundem cu pașii următori. Cererile se preiau în ordinea primirii. Vezi și oferta pentru magazine online.
Întrebări frecvente
Când este Black Friday în 2026?
În România, vineri, 6 noiembrie 2026: eMAG a anunțat oficial această dată. Valul global este vineri, 27 noiembrie 2026, iar Cyber Monday luni, 30 noiembrie 2026.
Cu cât timp înainte trebuie să pornesc campaniile?
Recomandăm 30–45 de zile de rulare continuă. Pentru 6 noiembrie, fereastra de 30 de zile se închide pe 7 octombrie; pentru 27 noiembrie, lansezi între 13 și 28 octombrie. Primele date de optimizare apar în 7–14 zile.
Cât buget de reclame am nevoie pentru Black Friday?
Nu există o cifră universală. Reperul nostru de test este de minimum 2.500 lei pe lună; bugetul de vârf depinde de marjă, de valoarea comenzii și de ROAS-ul de rentabilitate după reducere.
Ce ROAS am nevoie dacă dau reducere de 20%?
Depinde de marja inițială. La o marjă de 30%, ROAS-ul minim urcă de la 3,3× la 8×. Calculează pe marja ta cu calculatorul de ROAS.
Mai are sens să încep după 7 octombrie?
Da. Pe 6 noiembrie intri încă în fază de date, deci nu scala agresiv; pentru 27 noiembrie, o campanie lansată până pe 28 octombrie apucă 30 de zile de rulare continuă.