ROAS Meta de circa 3× înainte de ACE
Bugetul Meta aloca masiv pe audiențe generice broad. În cele trei luni dinaintea ACE (8 sep – 7 dec 2025, perioadă care include Black Friday), contul a avut ROAS 3,04× pe 39.153 lei cheltuiți, iar campania dedicată Black Friday a avut 2,52×.
Costul pe achiziție era de 118 lei, iar CPM-ul de 23,81 lei, cu 331 de achiziții în trei luni. Niciuna dintre cele șase campanii active nu depășea ROAS 3,79×.
Funnel stratificat + creative system
Am restructurat complet arhitectura campaniilor pe funnel: cold (audiențe noi), warm (engagement recente) și hot (retargeting vizitatori + cumpărători anteriori) — cu mesaj și creative adaptat fiecărui strat.
Sistemul de creative iterativ săptămânal a produs semnalele de conversie necesare algoritmului Meta să optimizeze eficient la scară mai mare.
Cifre auditabile. Nu storytelling.
Date reale din Meta Ads Manager
Screenshot-uri exportate direct din platformă. Datele nu sunt editate — poți verifica oricând în Meta Ads Manager. Valoarea achizițiilor este cea atribuită de Meta, nu cifra de afaceri a magazinului.
Procesul în 4 pași
Audit & restructurare audiențe
Am identificat că toate campaniile targetau aceleași audiențe broad, canibalizând reach-ul. Am stratificat pe 4 niveluri: cold (lookalike 1-2%), warm (engagement 30-90 zile), hot (vizitatori site 7-30 zile), conversii (cumpărători anteriori).
Funnel complet cold + retargeting
Am separat campaniile pe obiective clare: Awareness / Traffic pentru cold, Conversions pentru warm, DPA (Dynamic Product Ads) pentru hot. Fiecare strat cu mesaj și creative adaptat nivelului de awareness.
Creative iterat săptămânal
Ciclu săptămânal de testare: 3 creative noi pe săptămână, kill la 72h dacă CTR <1% sau CPC >obiectiv. Am testat format (carousel vs. single image vs. reel), unghi mesaj (beneficiu vs. dovadă socială vs. urgență) și hook vizual.
Scalare +141% spend cu CPM −8%
Cheltuiala Meta a crescut de la 39.153 la 94.331 lei (+141%) între cele două perioade de câte trei luni, iar CPM-ul a scăzut de la 23,81 la 21,80 lei (−8%). Creșterea bugetului s-a făcut gradual (+20%/săptămână pe campaniile cu ROAS peste țintă), evitând resetul algoritmului.