Buget masiv pe campanii care nu vindeau
În 1 ian – 19 mar 2024, ROAS-ul Meta era 1,02× — fiecare leu cheltuit aducea 1,02 lei în valoare de achiziții, adică doar costul media recuperat. Aproape jumătate din spend (circa 3.216 din 6.618 lei) mergea pe campanii de urmăritori, reach și vizite pe profil, fără achiziții directe.
Google Ads avea ROAS 2,64× în 1 sep – 31 dec 2025 (33,1k RON cheltuiți, 273,55 conversii).
Cut cheltuieli vanity, focus pe conversii
Am oprit campaniile fără conversii directe (urmăritori, reach, vizite pe profil) și am mutat bugetul pe campanii cu dovadă de ROAS pozitiv, restructurate pe segmente de produs cu marjă clară. Spend-ul Meta a fost cu 36% mai mare față de 2024 (8.988 vs. 6.618 lei), iar achizițiile de 3,4× mai multe.
În paralel a rulat un canal Meta B2B de generare de lead-uri: 139 de lead-uri la 23,11 lei/lead, cu 3.213 lei cheltuiți în 1 ian – 19 mar 2026.
Ambele canale. Ambele în creștere.
Date reale din Meta Ads & Google Ads
Meta: aceeași fereastră (1 ian – 19 mar), 2024 vs. 2026. Google: ferestre diferite (1 sep – 31 dec 2025 vs. 1 ian – 17 mar 2026). Screenshot-uri exportate direct din platformă, fără editare.
Procesul în 4 pași
Eliminat campaniile vanity Meta
Contul Meta era plin de campanii de Awareness, Reach și Engagement — metrici fără legătură cu vânzările. Am oprit tot ce nu genera conversii sau nu alimenta funnel-ul cu semnale de cumpărare. Bugetul eliberat a fost realocate direct pe conversii.
Restructurare Meta pe 7 seturi de reclame pe categorii
Catalogul are un spectru larg de intenție de cumpărare. Am separat reclamele pe seturi dedicate: accesorii dressing (broad), coșuri, scule electrice, suporturi bucătărie, mânere + butoni + agățători, suporturi de masă și accesorii bucătărie (broad), cu audiențe și creative diferite — fiecare categorie cu ROAS target propriu în funcție de marjă.
Google: buget mutat pe campaniile cu intenție ridicată
Am redus cheltuiala pe termeni prea broad și am mutat bugetul pe campaniile de Brand + Competitor + categoria de produs cu intenție ridicată. ROAS Google: 2,64× în 1 sep – 31 dec 2025 (33,1k RON cheltuiți) față de 4,40× în 1 ian – 17 mar 2026 (18,3k RON cheltuiți). Cele două ferestre au lungimi diferite (122 vs. 76 de zile).
Adăugat canal B2B de lead-uri pe Meta
Trady vindea exclusiv B2C. Am testat un canal B2B (hoteluri, pensiuni, birouri) prin Meta, cu formulare de lead-uri și audiențe de business: 139 de lead-uri la 23,11 lei/lead în 1 ian – 19 mar 2026, cu 3.213 lei cheltuiți. Valoarea comenzilor B2B rezultate nu este măsurată în acest studiu.